Accueil > Economie, commerce et gestion > مجلة العلوم الاقتصادية والتسيير والعلوم التجارية > Numéro 13

Les mécanismes d’influence de l’achat impulsif dans le contexte algérien : Essai d’analyse

BESSOUH Nadira

للشراء الاندفاعي أهمية إستراتيجية بالنسبة لشركات التوزيع، فحاليا تقوم شركات التوزيع بالاعتماد على متغيرات محيطة بعرض المنتج مثل (الموسيقى، المعطرات ، الألوان، التصميم،...) لدفع الزبون للشراء واستهلاك المنتج. تحفيز الشراء الاندفاعي هو أداة حاسمة تستخدمها الشركات لزيادة مبيعاتها، ولهذا قمنا باعتماد دراسة ميدانية تستهدف 590 زبون، حيث نجحنا في إظهار تأثير العناصر الظرفية للمحل أو للمنتج على تحقيق الشراء الاندفاعي لدى الزبون. الهدف من هذا المقال هو تعريف العوامل التي تحرك وتشجع الشراء الاندفاعي، وكذلك المحددات المتحكمة فيه، لمساعدة شركات التوزيع على حسن اختيار التقنيات التجارية المثلى التي تشجع الشراء الاندفاعي لدى الزبون.